法阁独家|危机早已注定：工程机械行业的“死结”！

这一轮危机的根本在于：几个“带头大哥”正在背离“在商言商”这一基本的商业常识。

这归因与工程机械行业的玩家性质不同。

因为大家根本不在同一价值序列上，同一平台纬度上竞争，“玩脱了”、“玩不起”、“玩不过”是必然的结果。

以主机厂为例：

上一轮的标签：国产品牌、日韩品牌、欧美品牌

这一轮的标签：国企战队、上市公司战队、民企战队、合资品牌战队、外资品牌战队。当

“重在社会责任和民族品牌”的国企战队

与

“重在公司估值”的上市战队

与

“重在活下来”的民企战队

与

“重在投资”的合资品牌战队

与

“重在盈利和职业经理人当政”的外资品牌战队

同台PK时，必然是一场乱战。因为从一开始，各方所有制“基因”就决定了资源禀赋、发展诉求、取利方式存在重大差异。

以代理商为例：

上一轮的标签：代理商，或经销商，或代理店

这一轮的标签：直营代理商、参股代理商、服务商、经销商。

当

“制造商属地分公司”的直营代理商

与

“制造商参股子公司”的参股代理商

与

“只撮合和服务不管债权”的服务商

与

“自力更生”的经销商

同台PK时，也必然是一场异常激烈的遭遇战。品牌内和品牌外的内卷和倾轧，让代理商在“人人自危”中用身家性命去为不知“谁的天命”拼搏，早晚曲终人散。

短时间内，这个问题很难破解。因为工程机械行业的“囚徒困境”已经形成。从供应商→制造商→代理商→终端用户的过渡内耗式竞争运营模式，在高产能高库存高杠杆的重压之下，一路狂奔。

在行业下行周期，这个问题大概率会被放大。

所以，这一轮危机，在劫难逃。

曾有人问芒格：你如此成功的秘诀是什么？

请只用一句话来回答。芒格的回答只有一个词：理性。他认为，理性，就是要尊重常识、尊重事实。

工程机械行业，有太多“骚”操作，无下限的注水竞争营销打法，都在一步步背离“在商言商”这个基本的常识。所以，工程机械行业的危机早已注定。

你愿，还是不愿，它都会来到。